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Consultant en Stratégie, Organisation, Développement d'Affaire, Commercial et Marketing
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Consultant Senior en développement d’affaires et marketing avec +16 ans d'expérience globale, avec une connaissance approfondie du marché de l’informatique, de la sécurité et des réseaux

MR Pa... S...

...

CHELLES 77500 Fr

Dans les secteurs d'activités suivants:
Technologies de l'information

Domaines de compétences:
Stratégie, Commercial, Marketing

Directions concernées par les interventions:
Direction Internationale Direction commerciale Direction Marketing

Types d'interventions:
Conseil, Interim Management,

Formations suivies:
2011 - Post Graduate Certificate in Business Administration

Etudes:
1993 - DEUG STAPS - Université Paris V


Présentation

Cadre supérieur en développement
d’affaires et marketing produit avec +16
ans d'expérience globale, avec une connaissance approfondie du marché de l’informatique,
de la sécurité et des réseaux, et une expérience professionnelle consistante
avec l’atteinte et le dépassement des objectifs dans des marchés compétitifs.
Capable d’établir et maintenir des relations clés au sein de la communauté sécurité
; expertise prouvée dans les telecom, les prestataires de service, les
corporates, et autres environnements. Stratège qui aligne les ventes, le
marketing, et développement de produit avec les besoins client pour réaliser les
revenus et la croissance des affaires.











COMPETENCES
CLES



§ Négociation de Contrats & Partnerariats



§ Positionnement Société & Produit



§ Gestion de License/d’Approvisionnment





§ Recrutement & Leadership d’Equipe



§ Développement de Channel/Pipeline



§ Acquisition/Gestion de compte





§ Branding & Re-Branding



§ Priorisation des Opérations



§ Gestions des Besoins Clients





§ Alliances et Partenariat Stratégiques



§ Développement de Produit



§ Start-Ups & Turnarounds











EXPERIENCE
PROFESSIONELLE



BUSINESS
DEVELOPMENT CONSULTANT independant – Chelles, France

Directeur
Commercial France SCRT Information Security comme consultant (2010 – present)

Recruté pour démarrer l’activité en France.

Challenges: Démarrer et construire l’activité à
partir de rien

§ Signé des contrats de services avec Generali,
SarrauThomasCouderc, Crédit Agricole, RATP, Eurotunnel, Viaccess, Peugeot...

Regional Sales Director Southern Europe Redshift Networks comme consultant(2010 – present)


Recruté pour démarrer l’activité et la présence en
Europe du Sud.

Challenges:
Construire une société en forte croissance avec un plan stratégique régional
pour aider les discussions avec des investisseurs capitaux

n
Amorcé les projets avec Orange Groupe France Télécom, EADS, Vallourec et
Airbus

n
Recruté un canal de distribution international pour couvrir les ventes sur
la région Europe du Sud avec des partenaires actifs en France, l'Afrique,
Israël, la Suisse et l'Espagne



Arbor
Networks inc. – Chelmsford, MA
Sales Manager Southern Europe (2004 – 2010)

Recruté pour
démarrer et croitre la présence en Europe du Sud et pour agir en tant que Global
Account Manager pour France Telecom et Telefonica. Actuellement gère une équipe
de 3 ressources avant-ventes et après-ventes.

Challenges:
Addresser un vaste marché distribué et multiculturel avec des ressources
internes locales limitées

n
Généré 606% de croissance des revenues sur 5 ans
de presence et obtenu de sécuriser 20% des revenus au travers de negotiations client poussées pour
des contrats pluri annuels.

n Négocié et signé un contrat global Corporate Sourcing Contract avec FT qui a généré 2,7M$ sur 3 ans

n Signé une solution de Service Gérés de Protection contre les DDoS pour
Telefonica International avec des déployements supplémentaires en Europe, aux US et en Amérique du
Sud

n Conception et packaging des offers de services gérés de protection contre
les DDoS pour France Telecom et Téléfonica qui inclue des discussions avec les services Techniques, Business
Development et Marketing

n Rénegocié le Corporate Sourcing Contract avec France Telecom pour augmenter
sa profitabilité suite à
l’acquisition d’Ellacoya par Arbor Networks

n Recruté un réseau de distribution international pour couvrir la région
Europe du Sud avec des
partenaires actifs en Afrique, Egypte, Israel, Luxembourg et Espagne.



net aptitude s.a.s. –
Paris,
France

Actionnaire Salarié(2002-2004)

A supervisé toutes
les activités de marketing et de développement
commercial pour Net Aptitude s.a.s., société spécialisée dans les services de conseil
et d’intégration sécurité autour des TI et des réseaux. Gestion et administration de la relation
client avec 87 comptes, comprennant Airbus, Carrefour, Crédit Agricole SA.,
L'Oréal, Orange et d'autres sociétés globales.

Challenges:
Géré l’optimisation des Pertes et Profits dans un climat financier difficile.
n
Conduit la croissance des revenus a 0,745 €
million par l’optimisation des coûts
et de nouveaux accords de partenariat
stratégiques avec PGP, Gluck&Kanja, & McAfee

intexxia s.A. – Nanterre, France


Cadre Commercial
(2000
– 2001)

Accompagné le
lancement du 1er Fournisseur de Services de Sécurité Géré indépendant français.
Tenu pleinement responsable pour toute l'activité et le développement des
ventes, avec un accent sur le design de produit, le développement commercial et
les objectifs de pénétration du marché..

n
Négocié un contrat de 15,000€ mensuel à un leader de
l'industrie et géré avec succès un autre
compte qui a contribué dans la
reconnaissance de la société et la croissance dans le marché.

n Conçu et packagé un nouveau service
d'audit pour les portail commerciaux Internet et vendu à Sony
Europe

n Réalisé 76% des Objectifs de ventes en
2001 avec un chiffre d'affaires annuel de 500 K€.



Network associates
s.a.(mc afee) – paris, France

Security Sales Engineer (1997-2000)



Initialement recruté pour prospecter des clients dans un
territoire assigné. Plus tard en 1998 a été promu pour gérer l'unité PGP
d'affaires en France, gérant 100 comptes clients pour les solliciter avec la
nouvelle activité et réaliser des ventes de solutions de sécurité. Collaboré
avec les équipes comptes marchés verticaux sur les stratégies de ventes croisées
et complémentaires.



Intervenu et
gagné le premier dossier chez Carrefour S.A. pour un montant de 300,000 € dans ce compte stratégique du CAC40 après plusieurs années d’essais
infructueux de Network Associate
A constamment atteint les objectifs - Battu
l’objectif annuel en 1998 de 16% et dépassé celui de 1999 de 23 % en
ciblant des présentations à tous les niveaux organisationnel depuis les
PDG jusqu’au experts en télécommunication et TI.


Comm’BACK – Val de Fontenay, France

Commercial Sédentaire - Superviseur (1995-1997)



En charge de l’animation et la gestion quotidienne
d’équipe de télévendeur en délégation de personnel chez les clients acteurs
majeurs des IT.



Supervision
et animation d’une équipe de 7 personnes pour les clients CA (15 mois) et
Intergraph(9 Mois).
·
A constamment atteint les objectifs qualitatif et
quantitatif des équipes

·
Missions ponctuelles pour
Perl Systems, IBM, McAfee,…

Divers

Formations animées:

Outils informatiques maîtrisés:


Langues: En 0 0

Quelques références:
SCRT, Redshift Networks

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(Anonyme)
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